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一个“诚”字赢天下
发布时间:2018/9/9   稿件来源:   责任编辑:周昕

    从1000元的手工作坊起步,到年销售额达两亿元的印刷企业,30多年来深汇印业不仅销售额以每年18%的速度增长,而且印刷质量、经营管理和品牌建设上,都达到了浙江省行业先进水平……

    一个个雅诗兰黛化妆品的包装盒正通过最新的海德堡高速印刷机自动流水线源源不断下线。这是昨天上午,记者在浙江深汇印业印刷车间看到的一幕。除此之外,联合利华、欧诗漫、正大青春宝等国内外知名品牌的包装盒也在先进的车间生产线上随处可见。

    一尘不染的生产车间里,六台德国进口的印刷机正在开足马力运转;几位身着统一制服的员工,正在电脑上操作生产线,轻松应对接踵而至的批量订单,整齐、有序、自动化……

    敢闯敢拼 善知善行

    33年前,公司董事长范昕炜东拼西凑了1000元,在德清县雷甸镇下高桥村租下两间作坊,用简易自制手工丝网版印刷,生产手工印刷不干胶标签。作为一名行业新人,没有订单是硬伤。于是,他白天出去跑业务,晚上窝在作坊里做活。“年轻不怕苦,就怕没活干。”十几岁的毛头小子天不怕地不怕,范昕炜常常挨家挨户去敲门,一次不行去两次,两次不行三次,常常人家觉得烦了,丢下一些为难人的活,不是时间紧就是单子小,但对范昕炜来说,每一次“刁难”都是机会。

    一次,杭州的一家豆浆厂临时需要一批产品,但必须在凌晨五点送到。“当时交通不便,去杭州要坐轮船,可这个时间点轮船根本不开。”接还是不接?当然接!凌晨两点,范昕炜摸黑骑着自行车出发了,整整三个半小时,骑到杭州天还黑着,但范昕炜的任务圆满完成。对方感念范昕炜的守信和坚韧,成了手工作坊的长期客户。

    就这样,凭着一个“说到做到”的好口碑,手工作坊在杭州、嘉兴一带建立了不少合作单位,作坊人手也从一开始的4人增加到10人。

    十几年间,范昕炜的手工作坊运营得四平八稳,但通过走市场,他发现:如果还是粗放式经营,即便销售能够快速增长,利润依旧上不去,更何况现在整个行业的日子并不好过。“是时候转型了。”

    1997年,范昕炜抓住民营企业发展契机,开启了彩色包装印刷时代。转型的第一步就是买设备。他花光了十几年的积蓄,买了一台平版胶印印刷设备。“生产能力上去了,还怕找不到订单吗?”对这个决定,他坦言,有冒险、有犹豫,但更多的是对自己口碑的信赖。

    苦练内功 迎接机遇

    科技是第一生产力,创新是企业发展的原动力。 2003年,公司第一次引进全自动模切压痕机等一批先进的包装印刷生产线,一下子提高了企业生产能力和质量。印刷产品从低端迈向中高档包装印刷,并成功开拓了珀莱雅、青春宝等大企业的订单。

    接到来之不易的大订单,公司全体员工不敢懈怠,一边学习一边制造,交付用户合格的产品。“回想起来,作为印刷行业的毛头小子,要得到新用户认可太难了。”但务实的深汇人明白,只有脚踏实地做好每一个产品,企业才能做强做大,立于不败之地。“用户的需求是我们不断发展的动力,不断创新是深汇持续发展的灵魂。”范昕炜表示,优良的品质和服务使得公司的客户遍布各地,获得众多国内外知名企业的支持和赞誉,深汇品牌在印刷行业树立了良好的声誉。

    民营企业的灵活机制加强了公司上下的进取心和拼搏力, 2013年,深汇印业更是驶入了发展的快车道,成功开拓国际市场。

    其实印刷行业说难很难,说简单也很简单。“要想在市场上占有一席之地,我们自己就要练好内功。”范昕炜说,产品质量是我们的生命线,信用是我们的准绳,给客户最想要的,达到这三点,企业就站得住了。

    这些年,过硬的印刷质量成为深汇印业屹立不倒的“金名片”,公司成立30年,却有一批合作年龄达30年的合作伙伴,欧诗漫就是其中一家。从公司创业之初到现在的行业翘楚,深汇人严谨的工作态度始终没有改变,服务质量也没有打折,有的只是日复一日不断进步、精益求精。

    深汇的文化车间里,有一面奖牌墙,上面挂着深汇人的心血,德清县政府质量奖、湖州著名商标、最优秀供应商……或许,这些就是深汇人三十余年努力的证据。

    以诚待人 以信做事

    深汇印业之所以能以非凡速度崛起并迅速走向全国甚至世界,一个重要原因是充分利用后发优势,加快企业自身的发展步伐。“人无信不立。对于一家企业而言,商誉的价值不言而喻。”可贵的是,深汇印业一路走来虽历经坎坷与心酸,但“以诚待人”始终是不变的信条。

    1998年,在当地印刷圈已小有名气的深汇印业接到了一单“量少活急”的单子,对当时的深汇来说,这笔生意完全可以拒接。但对方是从深汇“手工作坊”时期一直合作过来的企业,范昕炜只考虑了三秒就点头了。

    产品在约定时间赶出来了,但时值寒冬,外面还下着雪,如何及时配送?下雪天叫不到车,范昕炜自己做起了搬运工。作为一名印刷厂老总,他驾着自己的摩托车,分多次把货送到了对方工厂,解了燃眉之急。雪天路滑,他多次摔倒,裤子都磨破了。“单子没有大小,只要答应了对方,即使是不可抗力因素也要克服。”

    与深汇打交道的国际客户形容范昕炜“比德国人还德国人”,因为他很严谨,说一做一,只要答应了的事情,绝对说到做到。这也无形间给工人们树立了很好的榜样。

    范昕炜绝不满足于眼前的安逸。采访前一天,他还带着团队在新加坡参加印刷行业的风向标会议。“不进则退,我们要紧跟时代的步伐,多学多看多做。”

    海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,民族印企只有勇敢地走出去,与国际巨头们展开激烈的角逐,才能迎来更广阔的天空!图为30年前深汇租用的厂房(模型)。

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