现代养鱼人的第二张“网”_湖州群众路线网_专题

　　1.5万尾鲈鱼苗乘上飞机抵达了内蒙古，这则消息日前从南浔区菱湖镇明丰特种水产育苗场传来。育苗场负责人徐文明告诉我们，这是基地通过电子商务卖得最远的一批鱼苗。

　　依托网销，专做鱼苗。作为水乡菱湖新一代养鱼人，今年43岁的徐文明不仅会撒渔网，更学会了运用互联网打开市场。从2008年开始涉足网络销售至今，徐文明获评过阿里巴巴全球成功网商100强。她的基地从刚开始的36亩，扩大到如今的220亩，亩均利润也从5000元增加到2万元以上。

　　走进这个养殖基地，徐文明正在给发往江苏的一批黄颡鱼苗打包：用量杯精准捞起盆里的鱼苗，装入双层包装袋，再打上氧气，动作一气呵成。“6月1日到现在，已经卖出6万多元的鱼苗了，主要销往江苏、山东和河北等地。”徐文明说，由于水产养殖行业竞争日益激烈，她和很多菱湖养鱼人一样，从成品鱼养殖升级到鱼苗养殖，“这样一来，养殖成本和风险小了，亩均效益也高了。”

　　不过，徐文明明白，依托传统的销售渠道，鱼塘的客户也就是中介开来的那几辆水箱车。 2008年开始，徐文明开始接触互联网，萌发了网络销售的想法。“周一到周五，儿子的电脑归我，我就学上网，学习如何在网上卖鱼苗。”徐文明说，她还请教了很多网友，“他们养的是假鱼，我卖的可是真鱼。”

　　徐文明的鱼苗网店开张了，每天早上7时上线，一直到深夜才下线。“早上一上线，我就先去鱼塘忙，中间空的时候去看看电脑，有单子就可以准备了。”除了把自己苗场的供求信息在网店进行发布外，她还把自己多年来的水产养殖经验写成故事放在网上。“这样可以让更多的客户，特别是正在转行或想转行的那些人，看得更清楚，也容易理解。”

　　徐文明的这招网络推销达到了不错的效果，一大批潜在客户被她挖掘了出来。前不久，山东一位做酒生意的客户一下子订购了2万尾泥鳅苗，“他后来在网上跟我说，他关注我们网店已经3年了，看到我这几年发布的故事，有了信心，今年终于决定转行了。”

　　不过，谈到网销风险，徐文明立即列举了物流途中的各种险象环生。刚开始的时候，福建福州的客户订了一批太阳鱼苗，由于疏忽了车队晚点的因素，包装氧气打得不够，差点让这批鱼苗全军覆没，“网络销售要掌握的东西很多，不仅仅是营销，还要防运输风险，我要学的东西还有很多。”