图为黄际来（左）在苗木大户的精品园了解花木生长情况。

记者 潘建兰殷恒发叶福明

    五一当天，长兴泗安薰衣草风情园，一脸幸福的长兴姑娘小徐和嘉兴小伙丁丁正在这里拍摄婚纱照。徜徉在紫色的花海里，这位准新娘不禁感慨：“这个地方太美了！ ”

    建设中的泗安镇农园新景，发展现代观光农业已为当地农民创收发挥了很大作用。今年“五一”期间，仅薰衣草风情园和二界岭樱桃采摘园就接待游客近7万人次，经济效益近200万元。“今天，只要不是懒汉，我们泗安没有一个农民过不上好日子！”黄际来说话嗓声有点大，他又这样总结了自己近30年“三农”工作的心得，“做农户的工作，最要紧的一条就是让他们有钱赚。”

    去年11月，黄际来任泗安镇分管“三农”工作的副镇长。在这之前，他当了28年的农技员。可以说，这位“老三农”，参与并见证了泗安农村的变迁。

“农民不敢种，我们就先送”

    黄际来出生泗安，今年46岁，结实的身板，黝黑的皮肤，一副大嗓门让人印象深刻。虽说是副镇长，但他身上看不出一点“官气”，透露出的还是一股朴实农民的味道。“做什么事，只要肯钻肯学。”这是黄际来常挂在口头上的话。他1986年中学毕业回乡，不久当了名农技员，用他的话说，刚开始的农业知识还是向老农民那里学来的。凭着一股钻劲，在发展农业的路上，他成长为一名高级农艺师，百姓口中的“土专家”。“农业的发展，不转型不行。”黄际来说，经他之手，泗安镇的农业经历了4次转型。

    种田，他用了10年，培育绿色有机稻米，每亩的产出是普通农户亩收入的3到4倍，创下“显圣”品牌，组建合作社。正是他“做给农户看”、技术送上门，很快带动了150多户农户，建立了6000多亩绿色稻米种植基地。

    种树，又是一个10年。那是2001年，他从田间又转到地头，盯上了泗安地区面积更广的丘陵地。“那时候没人敢种树，即使县里出台了政策，每亩地补贴300元。”黄际来知道光靠传统农业，泗安不可能真正摆脱“荒凉”与“贫穷”这两顶帽子。于是，他个人贷款3万元，前往海宁买了10车树苗，免费发放给农户。

　　“这批树隔年就见了效益。”黄际来乐了，因为尝到了甜头的农民自己会算账，“什么来钱种什么”，这下不会再“号召”，他们都欣然接受了发展苗木的转型之道。

    苗木业给当地农民带来的好处，黄际来给记者算了一笔账：除去发展苗木花卉的固定收入，青壮年靠帮人挖树，每天收入四五百元，最高者有一天近千元的收入。干不动挖树这样的体力活，上点年纪的老人可以参与苗木修剪、施肥的工作，一天工资一百五十元；妇女们可以参与到给苗圃拔草工作，一天工资80元；再不济者，依靠编草绳手艺，不出家门每天也能赚到几十元。

    截至去年底，泗安镇共发展苗木15.67万亩，预计今年底将达16万亩，销售额达15亿元。去年全镇农民人均收入达19127元，其中苗木收入占70%。

“从群众的利益出发，没有做不通的工作”

    2005年和2008年，泗安镇的苗木业又经历了两次转型：从普通苗木向名贵树种转型；紧接着，又从名贵苗木转向容器苗等特色苗。“种树的人多了，苗木产业有了一定气候，市场少来了，得建一个大型苗木交易市场来发挥引领作用，这是政府要做的大事。”抱着和当地领导同步的想法，黄际来又投身到中国长兴花木城的建设之中。

    蔡明忠是花木城的总工程师，和黄际来打了不少交道。“他那时候每天雷打不动，早出晚归。关心工程的建设进度，盯紧建筑质量。被逼急了，我们还抬过不少次杠。”

    蔡明忠说，黄际来的敬业精神让人不得不服，有件事情的发生，更是增加了自己对他的敬佩之情。“那天早上6点多钟，工地上人不多，他一早就到了。正好有一农户因土地征用问题，拿着锄头和我们对抗，情绪十分激动。看他给老人做工作时，我们很是心惊胆战，深怕老人一锄头下来，他就没命了。 ”蔡明忠说。

    说起这个回忆，黄际来搔搔头皮笑着说：“再难也得上，不能因为困难而拖延了市场的建设进度。”“从群众的利益出发，没有做不通的工作。”经过和老人的耐心长谈，黄际来又承诺为老人的2亩多香樟树找到销路。从那之后，老人再也没到工地闹过。“50天建了个城。”这曾经在泗安成为美谈。这个花木城占地320亩，一期建成面积130亩。其中，建成4幢固定小苗交易区， 11幢精品大苗示范区和1幢办公区。

    2013年10月23日，花木城顺利建成，所有的店铺很快被租用一空，主办方不得不建了两幢临时花棚。

    童鸣初在泗安当地小有名气，靠发展苗木产业发家致富。在花木城共有3个摊位。“政府这个平台搭得真叫好！光今年上半年，依托市场的力量，我的销售额达60万元左右。这批客户都是我以前想都想不到的。”

    依托苗木市场赚到钱的，除了童鸣初这样的本地苗商外，还有本省其他地区和外省的苗商。郑波峰就是其中之一。“我每天都忙得脚不沾地，目前正忙着寻找两名合作伙伴呢！”说起花木城的生意，郑波峰用自己的工作状态给出了满意的答案。

    郑波峰是宁波人，目前的种植基地在宁波，依靠花木城销售。“我也想不通，为什么我们宁波就建不起市场。虽然长兴这市场建成时间不长，但我看到了希望，要扎根在这发展了。 ”

“哪里用不着我来了，算是我做成了一件事”

    眼下，黄际来最操心的是农园新景建设。

    鲜切花2000多亩、樱桃园2000亩、薰衣草530亩、杜鹃1000亩、突尼斯软籽石榴500亩……“用生活理念来发展农业，要的是可持续性。”在黄际来的脑海中，泗安镇的现代观光农业已有了清晰的印记，并在逐步实现中。

    说起鲜切花种植，塔上村老农张旺忠乐呵呵地笑了。

    事情得从2010年冬说起，有一天他在田间正忙着播麦种。这时，碰上了黄际来，两个人很快聊开了。“对了，老张，你要不要试试种花？”说了这次下村的事由，黄际来突然来了一句。“试试就试试，听你的！”

    就这样，一次偶尔的闲谈，张旺忠成了种植非洲菊的带头人。贷了5万元的款，老张当年种下了5亩非洲菊。“第一年真的是没经验，又是贷的款，心里那个急啊！”回想起第一年种花的情景，张旺忠有些不好意思。因为自己太焦急，不理解，曾不止一次地错怪了黄际来。“那时老张是跟我吵过。眼看花要长起来了，却因螨虫而导致整个花田毫无生机，老张的心里急，说实话我也急。”黄际来说。

    因为当地找不到比自己更高水平的专家，黄际来只好到杭州的书店购买相关书籍，通过仔细研究，很快找出了原因。“虫子怎么可能把整个花田都咬坏？肯定是得病了！”对于黄际来提出，花田是遭受螨虫病害的答案，张旺忠并不认可。

    无奈，黄际来只得将显微镜拿到地头，蹲在田里向张旺忠详细解释。从显微镜中看到了小虫子在挪动，张旺忠总算放下了心。

    其实，那阵子黄际来比老张还急，每天跑两趟塔上村，一个来回就是10多里路。试种成功后，塔上村靠种非洲菊致富的有近50户，种植面积达1100多亩，每亩效益在1万5千元左右。

    “现在我一共种了10亩非洲菊。平时主要是自己在打理，一年赚15万没问题。家里儿子已成家，女儿还在上大学，条件越来越好了。 ”不过，老张心里还有个遗憾，那就是黄际来好久不来了，几次打电话请他来作客都没来，“知道他也是太忙了，没事不会来。 ”

    对此，黄际来自有他的说法。“哪里用不着我来了，算是我做成了一件事。”他说，“农民，是需要我们一个一个带出来的。”

    像张旺忠一样，对黄际来感激不尽的，还有一人，叫王调议，是来自台湾南投的农民。正是黄际来的扎实工作和负责态度，让他的薰衣草风情园“起死回生”。

    2012年，王调议到二界岭投资，建成薰衣草风情园面积100多亩的第二年，遇到了发展中的最大瓶颈，面临“破产”的尴尬处境。

    “当时已经投资了100多万元，但因为缺少管理经验和后续资金，整个园区面临入不敷出的境地，连员工的工资都发不出来。”虽然很是不舍，但实在无力支撑的王调议准备放弃这个项目回上海。

    正当王调议走投无路之时，因为区划调整，项目联系人换成了黄际来。“黄镇长来了之后，在详细了解了我的情况后，他就说了一句，一起想办法，没有走不出的困境。”王调议说。

    黄际来的表态让王调议吃下了一颗定心丸。在风情园慢慢走上正轨后，黄际来为该项目找来翁植平注资。并在原有100多亩的基础上，扩大到了500多亩。从单一的花卉种植转为香草种植，从亏损转为收入50万元，今年效益预计达到150万。

    王调议称黄际来是自己的工程师，这个项目比他自己还离不开黄际来。“我这里的香草百草园、梯田花海、薰衣草系列产品延伸链等建议都是他给的。”

    “最多的一个纪录，黄镇长一天来了6趟。”王调议对记者说，“在这里，我是遇到贵人了。”