南京雨润集团城市综合体项目位于湖州经济技术开发区，项目总投资50亿元，总面积380亩，是集高端百货、国际商业区、特色餐饮、国际电影院线、五星级酒店、高档写字楼等为一体的现代化大型城市综合体，建成后有望成为我市高品位城市副中心。

    “储总，有个事情想找您了解一下，西塞山路以北，新的104国道以东的地块有没有规划天然气管道？客户想要了解情况，能不能帮我问一下？”“翁主管，联东项目电力上的问题咨询一下电力局，然后尽快跟联东刘工对接。”“张总，早上好，湖州项目已经完成注册，项目的规划设计能否按照二轮规划设计我们提出的建议尽快修改”……

    早上8时32分，湖州经济技术开发区招商局办公桌上的电话已被人一口气拨出了3个。 3个电话都围绕着跟进项目这条主线。

    最后一个电话拨通的是南京雨润集团城市综合体项目的相关负责人，打电话的人是苏昆办徐主任。

    打完3个电话，她向记者介绍：“雨润综合体是开发区上下都非常关注，也是我们最看好的一个项目，开发区主任罗安生，以及副主任袁锋、徐建兵，都参与谈判、协调、推进，规划、建设、国土、工商、投资服务中心等部门积极运作，全力协助配合，现在马上就要到土地出让的关键时期了，所以我赶紧和对方沟通一下，目标是能快则快。”

    说到这个项目的引进，已和该项目“爱情长跑”了4年的徐主任有感而发，“把项目引进不容易，从2010年到现在，前后搭起来已是第四个年头。招商和谈恋爱一样，讲究个你情我愿，投资方有意愿，我们有需求，这样才能一拍而合。”“刚开始的时候是朋友帮忙牵的线，当时他一介绍我就来了兴趣，雨润集团是集食品、物流、商业、金融、建筑等7大产业于一体的中国500强企业，在民营企业中更跻身前5的行列，因此算得上是一个背景雄厚的实力派，不仅运作成熟，在江浙一带都有布点，如果该项目能在湖州落户，说不定会带动一条产业的发展。作为招商人员，说实话当时我是有‘野心’的，很想把这个项目拿下。”为了这份“野心”，一场长达4年的“拉锯战”就此拉开。

    据开发区招商局相关负责人徐建兵介绍，从2010年开始，招商人员就和雨润中商集团进行前期接触，并对项目投资前期进行多次商谈。但由于各种原因，直到去年下半年才进入实质性洽谈。“谈项目，其实是有很多学问的，曾经有投资商跟我们说，现在投资的硬环境以及各地的优惠政策都没有太大的差异，最为重要的是一个地方的软环境，往往是先认可人，在此基础上才会有投资的意向。雨润的项目前后走了这么长的时间，对苏昆办每一个招商人员都是一种拼韧劲和耐心的考验。客户一旦有需求，往往是一个电话或短信过来，我们这边就忙了，找资料的找资料的，办手续的办手续，这不，前几天为了修改第二轮设计方案，开发区各个部门都行动起来，争取项目早日动工。”

    徐主任给记者说了几个细节：“做招商，情商有时比智商还重要，要像呵护自己的眼睛一样呵护每一家企业：要像对待自己亲人一样对待每一个创业者。只要你真诚去把他当朋友、亲人去对待，人家才可能信任你。每个客户来这里，无论是不是有明确的投资意向，我们都会悉心接待。每个招商客人回去了，我们工作人员总会发一条温馨的短信，‘您是否已安全抵达？ ’每个节假日也都会有一句简单的问候，让读到短信的人记住你这个有心人。这就像是买衣服，如果遇到心高气傲的柜台服务员，你多半懒得进去‘触霉头’，如果服务员不从你的穿着打扮估量你的身价，无论谁去都以诚相待，那人家总会进来看一看，就算不买也觉得亏欠你，说不定下次就带来生意了。”

    朋友就是这样交上的。听徐主任说，德国来的项目工作人员，由于人生地不熟，遇到看病、装空调、办煤气卡、出行之类的细小问题，都会找到招商人员。“被人想到是一种幸福，前段时间德资企业的外籍高管GvntherFojuth，周末打电话给我们顾主任，问哪里有晾衣架，结果顾主任二话不说就把家里的衣架拿来了，客户也非常感动，没多久就给我们介绍了一个新的项目。”

    奔跑中， 4年仿佛一晃就过去了。听徐主任说，目前雨润综合体项目进展顺利。“协议签订后，成立了以管委会副主任袁锋为项目具体推进的服务班子，加快了地块余留建筑物和管线的搬迁，地块内部分道路已进场施工，填补了部分路基。目前第二轮设计方案已和对方对接并作修改，土地出让工作也在同步进行，争取本月底公开出让土地。”“综合体的项目两三年左右就初步起来了，到时候西南新城可就热闹了，周边的市民购物娱乐都有新去处，我们真是充满期待呢！”说到这里，办公室里几个人都笑了。