邱荣泉，浙江泰达微电机有限公司董事长。近日，走进邱荣泉的办公室，门开着，人不在。“去哪了？我们明明约好的。 ”正在我们犯嘀咕的时候，旁边一间办公室走出一名女职员，在询问来意后说：“老板在车间里。 ”
去车间的路上，她告诉我们，天热，邱荣泉按他的老习惯进车间送矿泉水去了，“他通常是晚上坐办公室，白天是闲不住的，不是跑车间，就是跑项目、跑市场。”“大热天的，员工很辛苦，你送一瓶矿泉水，一两块钱的东西，可在员工心里远不止这个钱。”邱荣泉的解答，透露出他独特的理念：“有能力的人处处给人方便，无能力的人处处给人为难。”
更有意思的是，短短10年间，“泰达”以每年20%以上的速度扩张，产品从单一的几种到目前拥有200多种，去年产值突破亿元，一个家庭作坊成功跨入规模企业行列，并晋升国家重点高新技术企业。今年以来，尽管宏观经济下行压力很大，但该企业订单饱满，产品供不应求，保持着每月20%的增长率。
临危受命：从“门外汉”到微电机企业掌门人
别看邱荣泉现在对微电机产品了如指掌，对公司发展运筹帷幄，其实当初可是被“赶鸭子上架”。
原来， 10年前，他是招商局的一名招商员，在一次处理外商投资破产案时，受命负责推销抵押产品。谁知他不仅很快销完了外商抵押的产品，而且经历了经销商上门催货的场面，情急之下，邱荣泉只好到处寻找货源。后来，他干脆辞了公职，接手了这家名叫“林达”的破产企业，改名“泰达”。“当时我对电机是完全没概念的。 ”邱荣泉坦言。虽然创业故事的开头看起来有点不靠谱，但是既然选择他做了主角，自然有其中的道理。接手企业后，这个“门外汉”所做的第一件事，就是带了30名员工到南浔的宏程电器做学徒，从零开始，怎样绕线、开线、装配等，这一学就花了一年时间。
初学入门后，邱荣泉就带领公司30名员工让自己的微电机公司运作了起来。从那时开始，他养成了一个习惯，只要人在企业，他很少坐办公室，而是忙碌在操作间、装货处等生产、包装一线。“创业初期确实很辛苦，我就想着要往前看，咬咬牙挺过最艰苦时期，会守得云开的。”邱荣泉回忆起这段经历，颇为感慨。
公司成长：科技创新与品牌打造双管齐下
“只有新东西，才能赚钱；只有跑在市场的前面，企业才能发展。”
邱荣泉重视技术投入的意识仿佛是与生俱来， 1998年淘到“第一桶金”，在一项大项目的合作中获利200多万元，他就从台湾买来更先进的微电机产品，又花了20万元请苏州电机研究所研制出模具。
先进的产品才能得到更多的市场认可，邱荣泉从仿制开始，到与专业科研机构合作研发新产品，逐渐摸索出一条产、学、研联合开发的道路。
2003年，“泰达”与国内最具权威的中国电子总公司第21研究所建立了长期合作关系，同时又与浙江大学、杭州电子科技大学、浙江理工大学等院校开展技术交流活动，不久还和上海交大和西安交大合作，寻找更多的科研合作方，壮大公司科研实力。“每年开发8个新产品，技改投入不少于500万元，这已经成了公司的硬性指标。”正是坚定不移地走科技创新之路，200多个新产品的开发，高速冲床、全自动绕线机、自动化装配流水线等100多台套的先进设备，让泰达微电机笑傲国内微电机行业，除了已经拥有国内的质量体系认证外，还拥有欧共体CE认证、德国的TUV认证、加拿大的CSA认证和欧盟的ROHS认证。
这一张张“门票”让“泰达”的产品遍及全球。
邱荣泉的另一个绝招就是注重企业品牌的创建。原来，在企业创业初期，“泰达”因为没有自己的品牌，往往是“为他人做嫁衣裳”，生产的大部分产品都是贴牌的。 2001年，一个新加坡客户看中“泰达”的微电机产品，但后来却因产品上贴的是“三洋”标签，标明的生产地是日本，就取消了订单。
这次打击让邱荣泉痛定思痛：“我们要有自己的品牌。”
2003年8月21日，“Tidar”牌商标诞生了。从此，“泰达”的产品开始走出国门。除了国内的各种电子展会，在巴西、西班牙、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的世界知名展览会上，“Tidar”牌商标频频亮相。如今，“Tidar”牌已经是浙江省著名商标。
展望未来：以厚积薄发之势坚持微电机之路
这次约见，邱荣泉刚从土耳其回来。今年上半年，他一直很忙碌，不是在参加国内外的展会，就是在拜访老客户，了解客户的需求。“泰达”产品在土耳其很抢手，一度出现过当地两大采购商争抢其土耳其总代理权的局面，最后邱荣泉采取了一碗水端平的策略，没有确定代理商，而是让他们都成为泰达产品的经销商。这次他率队到土耳其参加展销会，两大经销商倒是一反常态地达成默契，对他提出了意见。原来，“泰达”的产品在土耳其是不愁销路的，这两个经销商担心下游客户与“泰达”直接取得联系，让他们成了空架子。“泰达”如此受欢迎并非一日之功，邱荣泉说：“展览也有科学，特别是参加国外的各种展览，往往前两年是拿不到一笔订单的，客户以观察和了解为主，到第三年才会少量下单试用产品，直到对产品认可后才会有大量订单。”即便如此，“泰达”每年都会有60万元花在展览费上。
正是这样的坚持，让“泰达”的客户遍布欧洲、美洲、非洲、亚洲等60多个国家和地区，在阿联酋迪拜开设了泰达迪拜分公司，在土耳其伊斯坦布尔设立了办事处。
谈到公司的未来，一直笑眯眯的邱荣泉流露出坚定的神色：“既然入了门，我会一直在电机行业走下去，就专做电机，不断研发新产品，把公司再做强做大，实现上市目标。” |
