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卖场:争夺中抢先机
发布时间:2012/7/13   稿件来源:   责任编辑:孙一铭
    激烈的市场竞争中,一些商家也及时改变“作战策略”,试图在新一轮的市场争夺战里脱颖而出,抢占先机。在几家以“高端、精致”为主打的大卖场内,记者看到,家居家饰品牌的新款产品设计不再一味的走精英化路线。企业的目光开始“变小”,就连主推高端市场的家具商城,也及时关注到了小户型家具市场的新方向,开始将触角延伸到中端小户型市场。一家卖场的负责人徐迪说:“目前看来,中端产品相对来说更能够打开销路,目前占据了卖场内交易量的80%。”
    虽然上半年形势不佳,但据湖州房产网统计显示,进入6月后,全市有100多个新楼盘正在或准备销售,并且相比往年而言,有明显的价格优势。“虽然家居市场短期内想要有所突破比较难,从长远看还是有推动力的。”百川世家东街门店的周于民说道。但如今,家居卖场日益增多的趋势明显,僧多粥少的局面已经逐渐形成。在这种形势下,卖场纷纷通过免单、拍卖、秒杀等促销活动或者以网络团购的方式来拉动人气和销售,以期达到卖场、经销商、消费者的三赢局面。
    对此,红星美凯龙的相关负责人表示:“市民对活动的依赖性还是非常强的,从去年开业以来,通过活动我们吸引了不少消费者前来购买,人流量最高的一天约有3000。”城东某装饰市场负责人认为,从战术层面来看,以往商家偏向于打折、低价或返利等手段来促进销售,现在则多通过送奢侈品、秒杀、免单等颇具噱头的物质活动来拉动消费。该负责人说,家居商场的突破不应仅仅考虑促销层面如何吸引眼球,而是在于从营销策略层面进行创新。品牌商户要根据行情的变化不断调整产品定位和定价,而作为家居卖场,不同形式的促销固然重要,不断提升其他业态的经营内容,能改善家居建材市场人气少的局面,促进家居卖场的二次及多次消费的潜力。
    “现在要买家具家饰的话可以选择团购,每逢节假日还和实体店一样搞活动,网上买很划算的。”家住在水一方小区的80后市民徐曼玲表示,她家中的咖啡桌和实木椅子就是在网店内挑选。“我们现在对网络市场的前景非常看好,”温州商城灯具大市场的蒋主任告诉记者,为了拓宽销售渠道,他们下一步将尝试联合商户,完善卖场的官网网站,并且与其他B2C运营商合作,共同推出一家网络商城,“这样做可以利用网购基地打出自身品牌,再向长三角周边地带辐射,吸引外地资金来湖。”

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