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商户:逆市中寻突破
发布时间:2012/7/13   稿件来源:   责任编辑:孙一铭
    一个家居卖场如同“大杂烩”,从卫浴到灯具,从电器到建材无所不包;办公家居、卧室家居、成人家居、儿童家居在同一个门店内“打擂台”,让人眼花缭乱。面对湖城家居家装市场日趋白热化的竞争态势,协会秘书长谢梁龙坦言,当下湖州多数家居卖场在品牌、产品、服务等方面大都雷同,“个体之间缺乏差异化,不仅给经销商带来压力,也抹杀了消费者选择的余地。”在采访中,一些商户经理也告诉记者,他们对家居业的前景既看好又担忧,喜的是从长远来看市场刚性需求仍在,忧的是这一轮洗牌过后,不知还能不能维持。而家居业的这一现象,不免令人唏嘘。
    近年来,我市许多家居市场暴露了种种弊端,由于内部缺乏科学合理的专业化分类和区域规划,使得消费者在寻找称心如意的商品时有些“摸不着门道”。然而,仍有部分卖场在经营之初就独具眼光,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。“能够让利,说明我还有的赚。”温州商城灯具市场一家店铺的老板刘学为如此说道,他经营的品牌灯具店今年过渡平稳,产品除了供应本市外,还远销江苏、安徽等地,“不知道你注意没有,我商铺的墙上还贴了1折销售的大幅广告,这是最近才挂上去的。”记者看到,门店内散客虽然不多,但批发送货的小车却在短短一小时里来了两趟,“我都是和这里卖灯具的同行一起跑广州进货,节约下来的交通费不仅降低了成本,实际上市民来买也有实惠,双赢。”该商城的负责人朱先生表示,早在2008年他就下决心专做“一个市场”,不仅开发了花鸟市场,也同时开发了灯具市场。“家居家装行业太大,所以我只从灯具这一个小行业入手,把市场名气打响。现在这里的商户多数是湖州地区的灯具一级代理,货源直接来自广州制造商,而且4年经营下来客源稳定,经销量占了全市灯具市场的60%至70%,目前据我所知,这20多家商户经营情况还是相对不错的。”
    “现在同行业竞争这么激烈,要与众不同才能生存下去,有自己的特色别人才能记得住你。”在百姓家装广场,一家商户的老板宋德英望着店内的婴童家具说,“两年前,我这家店还是以经营办公家具为主,但后来竞争对手实在太多,生意不好做,所以从去年年初我就开始考虑转型。”宋老板告诉记者,他当初几乎把所有资金都投在了品牌加盟、租金和购买货物等费用上,“当我提出要重头开始,专做婴童家具的时候,妻子还和我大吵一架。”他表示自己小店的生意已经渐有起色,销售额比去年还略有增加,“大概提高了10%左右吧,我已经很知足了。”

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