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企业:寒冬中抱团取暖
发布时间:2012/7/13   稿件来源:   责任编辑:孙一铭
    单一的卫浴公司生意清淡,就跟橱柜、木门、瓷砖等建材产品捆绑在一起,给顾客折上折;建材家居商场的人气不旺,也拉来众商户给顾客一站式的服务和最低价。最近一段时间,这种双向、多向合作营销模式,让湖城不少家居建材商在“寒冬”中感到了丝丝暖意。
    “大家都找不到路子,感觉无处发力。”杭州东箭贸易有限公司湖州分公司总经理马红旗说,面对清淡的市场,家居建材商开始了结盟抱团取暖。“一个商家会感觉很孤独,但七八个人的客户资源都给你,你就不会感觉自己是一个人在战斗,而是身后有一群人与你一起奋斗。”6月17日,湖州大剧院,由10多个家居建材品牌共同发起的联合促销活动拉开了序幕。“促销活动当天,我们成功签下30多位客户,成交额达30万元。”说起上个月的联盟促销,马红旗便喜上心头。虽然单日成交额30万元并不是湖州东箭最好的销售业绩,但在市场如此低迷的情况下有如此斩获,这让马红旗对于结盟促销也是信心满满。“最先刺激消费者眼球的是联合营销带来的更低折扣,对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。而多业态、多品牌的联盟,也在很大程度上成全了消费者‘一站式购齐’的愿望。目前有能力形成联盟的也大多是各领域的强势品牌,这在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。”
    “几年前我到南浔买沙发,都是‘挨家挨户’的看。几个月前,我给女儿买了一套50平的单身公寓,因为户型小,没办法置办很大的家具,所以就打算一切从简,不想再挑三拣四的了。”来自绍兴的赵英如此说道,“第二次来湖州,给我留下最深印象的是跑一家卖场就基本上把所有家具都买齐了,而且价格合理。”
    “产业的发展,要以集群化的市场效应为平台,以高端的市场为支撑。”红星美凯龙的相关负责人说。国内家居巨头红星美凯龙、亿丰国际等一批批规模巨大的家居建材专业市场进驻后,顿时吸引了一大批业内高端品牌加盟,“只有集约化、规模化的经营,不断寻求改革和创新的制高点,家居市场才能在日益激烈的竞争中发展和孕育出强大的生命力。”红星美凯龙的相关负责人还表示,“对家居市场进行专业化的产品区域规划,是进一步提升区域家居市场整体品牌竞争能力的基本战略,目前公司旗下300多户经销商被分成近30种品类,这种抱团的方式能让消费者便于选择。”为了顺应家居市场集约化的改革创新趋势,湖州本土企业百姓家装也结合自身的优势,对旗下品牌资源进行了重新整合,争取熬过难关。

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