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内因:僧多粥少 特色不足
发布时间:2012/7/13   稿件来源:   责任编辑:孙一铭
    从最初本土的百姓家装、百川世家,到如今的国内家居巨头红星美凯龙、亿丰国际等一批批规模巨大的家居建材专业市场相继进驻,几十万平方米体量的家居卖场正在高速逼近,从城区外环地带,到南浔、织里等周边建材市场纷纷拔地而起。然而,经过多年的潜心发掘,湖州地区建材家装市场僧多粥少的矛盾日益凸显,特色不足、定位偏差等问题也阻碍着市场的发展。
    “同一款产品我当然要货比三家,哪家报价比较低,售后服务好我就选择哪一家。”刚刚在凯莱国际买下一套二手房的温雨贤女士说,“没想到,看来看去都是一样的产品,那我就只能挑离家近一点的卖场,或者问问这方面的熟人再买。”同样的品牌一再重复出现,产品同质化问题突出,这让消费者“很受伤”。而记者在采访中也发现,近年来,市区有不少大型卖场在建设之初就将客源目标牢牢锁定在高端市场上,选择进驻的商户也“档次”很高,这种扎堆挤进“富人圈”的趋势越来越明显。
    从安徽广德特意赶到湖州挑选家居的徐建立告诉记者,“湖州的小大卖场特别多,但‘挨家挨户’全跑一遍也实在吃不消,而且商家的报价总和我心目中的理想价位相去甚远,价格高的不实惠,价格低的怕质量太差不敢买,这样反而不好选择了。”
    某大型卖场的经理李时汝如此说道:“我们的固定客源应该是排屋、别墅的户主,这里进驻的商户98%以上都销售中高端产品。”。然而,主打绿色环保、价格高昂的高端产品却让赶来选购产品的消费者大叹吃不消。“虽然看起来客户少,没有生意,但我们的墙纸目标群体并非大众,而是瞄准例如超市、酒店、宾馆等等大客户。”温州老板小杜当初选择把自家门店开在了位于西南新区的红星美凯龙内,他坦言自己的产品“普通百姓很难承受”。记者在店内看到,多数品种的高级墙纸价格均在每平方米百元以上,进口的品牌也不少,更豪华的墙纸上甚至还镶嵌着施华洛世奇的钻石,“每平米千元的都有,甚至可以按客户需要自行定制。”面对仅有几位员工的门店,小杜却显得十分自信。

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