——记浙江布衣草人服饰有限公司董事长马伟忠

    用一根扁担挑出中国童装名镇的织里人，如今正在网络世界营建一个庞大的童装王国。引领者就是位于吴兴区织里镇的浙江布衣草人服饰有限公司。该企业去年通过电子商务平台销售的童装总额突破1000万元。耐人寻味的是，缔造这一传奇的企业董事长马伟忠在创业之初，口袋里只有5000元。

5台缝纫机起家

    打开布衣草人童装旗舰店的网站，关于这个童装品牌故事的描述有长长的一段。“不一样的童年，不一样的色彩”，这是“布衣草人”品牌的主题，这个在中国刮起童装时尚风潮的“稻草人”，它的品牌成长经历中也有着“不一样的童年”。

    1998年，在织里童装产业的大氛围影响下，马伟忠和妻子准备从事童装生产，可兜里只有5000元。“时势造人，在这样的环境中长大，天然一种危机意识存在，当时就是抱着改善生活质量想法去做事业。”马伟忠坦言。

    两人下了决心，于是从朋友那里借了2万元，在当时的国泰路租了一个地方，雇佣了5个工人，进了5台缝纫机，妻子负责设计，丈夫负责营销，产品主要放在晟舍老市场销售。就这样，在一个作坊里，夫妻俩开始了后来影响整个行业理念的“针线活儿”事业。这一年，马伟忠夫妇赚得了第一桶金——4.8万元。

    此前，马伟忠是开着摩托车四处送货的，而就在赚了第一桶金的那年，他竟然一下子花光了这笔钱，买了一辆面包车。这遭到了妻子的埋怨，甚至是隔壁同行的嘲笑，马伟忠却觉得这车子必须买。

    原来，马伟忠买“面的”，是为了加快物流速度，也方便自己来往于织里镇和湖州市区。随着市场盘子的不断壮大，马伟忠的生意发展很快，第二年积攒了实力的他搬到了客户流量更多的长安路……

都市设计“乡村童趣”

    圆圆的脑袋上戴着一顶洋气的帽子，这个稻草人的可爱形象不仅赢得了小孩子的喜爱，根据这一形象设计的公仔更是惹得不少成人收藏，这就是“布衣草人”品牌的魅力所在。

    “我们在定位这个童装品牌的时候，就把自己童年生活的经历凝聚在其中，简单的几根木棍扎成一个十字的形状，然后在上面拴上些凌乱的塑料布，再在十字的端部扣上一顶草帽。”马伟忠说，如今，这个带有乡村气息的形象概念已经成为童装时尚圈的一个标志，浙江、上海、北京、江苏、四川、福建等10多个省市都能看到“布衣草人”的身影。这一蕴含乡村童趣理念的产品能开拓国内大市场，其“智慧”来自于织里外头的都市设计。

    从一开始，马伟忠就没有一直走批发市场销售的模式，因为那意味着永远得靠跑量来赚钱。他“蓄意”培养了一批值得信任且具有忠诚度的客户，品牌化意识就在那个时候开始萌芽。

    马伟忠把童装的设计团队安营扎寨于广州、上海和杭州，并高薪聘请专业童装设计人员，每年新款童装的研发经费不少于500万元。“设计中心所在的城市能感受最新的童装潮流，这样能及时捕捉最新趋势，设计出适销对路的产品。”马伟忠说。

    在大都市营建设计团队的理念颠覆了当地童装设计的传统思维，而马伟忠也把2/3的工作时间用在奔走于设计中心与新兴童装市场之间，如今“布衣草人”每一季度就要推出200多个童装新品。

笑傲网络世界

产品库存、原材料库存、资金周转率……这些传统童装企业不得不面对的问题，同样也曾摆在过马伟忠面前。

    一向推崇阿里巴巴企业文化的马伟忠，开始在互联网这个虚拟世界中，寻求传统童装销售模式的突破。

    2008年，马伟忠作了一个不寻常的决定，顶着当年“买‘面的’”时的压力，用自己创建的电子商务平台叩响了互联网大门，他也因此成为织里童装最早涉足电子商务的“吃蟹人”之一。

    可是，这一年马伟忠一件衣服也没能在网上卖出去。

    马伟忠并没有灰心，在这次敲门砖式的尝试后，他似乎获得了更为重要的经验筹码，随之大举发力进军电子商务圈：组建团队，与国内知名电子商务运营商合作，建立了更为专业的运作平台。 2009年，马伟忠的“布衣草人”在网络世界终于打开了局面，销售额达到80万元，实体店经营模式所带来的库存之忧迎刃而解，而随后几年企业在线销售量呈数倍增长之势。

    如今，织里的“布衣草人”大楼里，数十台用于企业电子商务的电脑运转不停，数十名专业客服正忙着接待来自五湖四海的在线客商，“亲，你好，我是‘布衣草人’的1号客服，请问你需要什么款式的童装……”