扎根田间 迈开辛苦创业第一步

    佘国兴是位地地道道的雷甸农民，当初种瓜是为了还清债务，扛起一个家的重担。年幼时由于父亲身体不好，家境十分贫寒。20岁那一年，父亲病逝，留给他的是一笔数千元的债务。如何早日还债脱贫致富，是他当时考虑最多的事情。可在工厂上班一个月只有几十元工资，用来还债是杯水车薪。思来想去，自己家里当时有点田地，种西瓜成本也轻，说不定是一条致富的好门路。1992年，22岁的佘国兴便开始在自家的1.8亩承包田里种西瓜。第一年牛刀小试，居然获得了400元净利。这激发了他种植西瓜的积极性。

    第二年、第三年，种瓜面积慢慢拓展。佘国兴从别人手里租田种了15亩西瓜。然而种瓜道路并非一帆风顺。由于当时西瓜品种常规、入市较晚，销售价格低，加上还受气候因素影响很大，赔本生意也在所难免。1999年雷甸遭遇大水袭击，马上就要收获的大批西瓜一下全泡在了水里，血本无归。看到飘浮在水上的西瓜，他的心凉到了极点，种瓜积极性受到挫伤。此后他转而下海经商。“但经商成本高，风险也不小。”出身农门的他经过权衡后最终还是选择了种瓜这条路，并且一走就是20年。

    科技兴农  走出品质创优第二步

    采访当天，记者一大早儿就来到新田农庄，可是却没有遇到佘国兴。只见整个新田农庄西瓜基地一片繁忙，工人们忙着把采摘西瓜、香瓜，装箱，过磅，装车。“他呀，赶到杭州与联华超市签订产销合同了，马上就赶回来。”工作人员对记者解释道。

    佘国兴很忙，每天不是在田间地头就是往来于周边地区之间落实西瓜销售事宜。趁着闲暇，工作人员继续与记者攀谈：“现在已进入到西瓜销售的旺季了。这几年‘雷甸国兴西瓜’的牌子打响了，销量也是一路看涨。忙不过来啊。”

    中午时分，办完事的佘国兴匆匆赶回，黝黑的脸上挂满了汗珠。“不好意思，让你们久等了。一大帮子人跟着我种瓜，担子重，不敢松懈啊。”他乐呵呵地说道。“你们看，我买这车并不是为了摆阔，也是业务发展的需要。”佘国兴一边停车，一边开始讲述他的创业故事。

    “种西瓜看似简单，但要种好它学问可大着呢。”佘国兴对此深有体会。经商转而再次回到田间种瓜后，他购买了大量有关科学种瓜的书籍，开始边学习边实践，对西瓜生长所需的土壤、温度、湿度、光照等方面开始了更为深入细致的研究，常常学习到深夜。遇到不懂的问题，就向当地农业部门专家咨询，向浙江农科院、浙江大学教授请教。这些年，他已记不清跑了多少趟杭州。经过专家指点和自己的学习实践，佘国兴钻研出了一套西瓜栽培、配方施肥、防病治虫等科学种瓜技术，由于西瓜施的是鸡鸭粪等有机肥，产品自然甜度高、品质好，在市场上深受欢迎。

    1995年，佘国兴首次在西瓜地上搭建了小工棚，西瓜上市时间提前了一个月，产值意外提高了一倍多；1997年他开始进行规模化小工棚种植；2001年，佘国兴率先对5亩西瓜试验性地进行大棚种植。为解决大棚西瓜塑料大棚内气温高、生产成本高等问题，他率先采用了蜜蜂授粉的方法；为解决西瓜不能连作的难题，他又钻研起了西瓜嫁接技术，全部采用长季栽培技术。这一年，西瓜亩产量提高了50%，上市时间提前到5月，产期延长到了12月，平均亩产值突破6000元。有了效益的驱动，全县瓜农纷纷效仿，大棚种植成了德清县西瓜的主要栽培方式。

    这几年，随着三口之家的“小家庭”数量增多，市场对小西瓜的需求量开始增加。“大西瓜个头大，小家庭吃不了。所以我们与浙大专家合作，积极引进优良品种进行试种。２０００年以后，陆续种植了早春红玉、小兰西瓜等新品种。像这个就是我们今年新尝试的吊养新模式。”指着瓜棚内一个个悬挂在半空中的小西瓜，佘国兴对记者说道，“这几年，我一直在大力发展生态种植新模式，以减轻动成本。像这样种在网上的小西瓜，它能自然地顺着瓜网向上爬，有效拓展空间，减轻整枝的工作量。而且西瓜吊着养殖，通透性好，不容易发生病虫害，产品品质自然更佳。如果今年试种成功，明年我将带头向周边瓜农推广这项新技术。”

    品牌创建  带领乡邻实现共富第三步

    技术水平提高了，品种更新了，瓜果产量也增加了。但是，这么多的瓜如何找销路呢？经商的经历，使佘国兴对品牌效益有更深的体会。于是，决定为大家，也为自己走一条品牌之路。为此，佘国兴一方面对西瓜的糖度、成熟度等质量指标严格把关；另一方面于2003年10月带头组建成立了雷甸镇国兴瓜菜专业合作社，成为雷甸镇首批专业合作组织之一。目前合作社已有社员119名，种植面积达1000多亩。合作社注册了“雷甸”商标。现在“雷甸”西瓜已经是市名牌农产品，知名度不断提高。“现在我到外地出差，说自己是湖州德清人，有些人还不清楚。但一说是雷甸的，别人就会问‘你们雷甸的西瓜听说很好吃，是真的吗？”

    虽然贴上“雷甸”标签的西瓜比别人的价格要高，但质量有保证。拥有了品牌的雷甸镇国兴瓜菜专业合作社，已通过了农业部的无公害农产品认定，开始了向产业发展的道路前进，顾客抢着购买。

    现如今佘国兴成功了、成名了，但他本色依旧，农民的朴实、执着、善良，在他身上得到充分体现。“我是一位农民，我的根就在农村。放弃农业，就等于放弃了自己的根。而且我已连任三届市人大代表，所以我有责任也有义务，为农民致富，为农村发展尽心尽力。”