——浙江振兴阿祥集团董事长潘阿祥的创业故事

    说起潘阿祥的名字，许多湖州人都有所耳闻。大字不识，但创建了一家企业集团；农民出身，但二十年在湖州企业界屹立不倒。他喜欢引用白岩松在风云浙商颁奖典礼上对自己的评价：“虽然不识字，但识人，这不等于没文化，而是更高层次的文化。”

    潘阿祥是一个不服输的人，他的创业历程近乎完美： 20年前即萌生了“实体为本”的创业理念，而且能够敏锐地把握政治经济大趋势，此外，坚韧不拔的意志也是其创业成功的重要因素。

实体为本的创业原动力

    出生于1951年的潘阿祥是个农民，但正是这样一个连名字也不会写的人，凭着20万元借款构建起了资产达18亿元的企业集团。早在上世纪80年代，为了改变家里的贫困状况，潘阿祥开始做些小生意，推销棉布、绣花枕头等。1992年，手中有些积蓄的潘阿祥想有更大发展。

    其后，潘阿祥开始寻找一些项目。他了解到女儿一位老师的爱人徐志锋是一家国有电缆厂的高工，便登门拜访。说明来意后，徐高工一脸惊讶：“办企业不仅需要懂技术，还要会管理，你一个字都不识，怎么办企业？ ”

    潘阿祥没有过多解释，只是真诚地说：“只要你能来帮我，我一定能把企业办好。”徐高工没有答应。但潘阿祥并未气馁，经过几次三番上门请说，徐高工终于答应每个周末到厂里来帮他做技术指导。

    此后，潘阿祥借款20万元买设备、招工人。“振兴电缆厂”便由此诞生。正是这一小厂，经过20年的发展，如今已成为资产超过18亿元的企业集团，其年销售收入达20余亿元。

    为什么会办企业？潘阿祥解释说，做生意是买进卖出，总感觉“两头没着落”；而办企业有一个实实在在的东西，自己心里有底。正是基于这一“实体为本”的理念， 20年来，潘阿祥始终专心致志于企业的经营管理。谁能想到，如今企业界对于20年前潘阿祥的“兴实体”理念，正给予了前所未有的关注和重视。

善判大势的敏锐捕捉力

    三百六十行，到底该投资于哪一行？大字不识，如何才能找到有潜力的项目？潘阿祥对于宏观大势屡次表现出了令人惊叹的敏锐捕捉力。

    就拿创办“振兴电缆厂”来说，办厂之前，他听到新闻里说，国家正在大力发展通讯。“国家既然要发展通讯产业，家家户户要通电话，你想这需要多少通信电缆？”潘阿祥说。正是因此，他才下定决心办起了电缆厂。

    其后，几乎每个重大投资决策，潘阿祥的信息来源大多来自于新闻。1998年，当时国家提出“老城市要改造，新农村要建设”。潘阿祥意识到铝合金行业将进入高速发展期，毅然投资5500万元引进西班牙先进的彩色铝合金生产线，兴办了铝业公司，生产国内最为先进、需求量极大的彩色铝合金型材。 5年后，铝业公司年销售收入已近4亿元，企业规模位列华东地区第二。

    2003年，潘阿祥了解到欧美国家亚麻纺织品需求量大，而这些国家的相关企业因亚麻纺织产业劳动力成本太高，纷纷关闭或向国外转移，当年12月，“阿祥亚麻”启动建设；2005年，国家规定市区不准现场搅拌混凝土，他又立刻上马了“天立新材”混凝土搅拌企业； 2008年，潘阿祥不顾金融危机的冲击，投资创办了“阿祥重工”……“没有共产党，就没有新中国，就没有振兴阿祥集团。”这是潘阿祥常说的话。此话道却出了潘阿祥的另一理念——紧跟党的政策，把握经济脉搏。这也正是他创业致胜、把握大势的秘诀。

    不服输者的不败奇迹

“潘阿祥是个不服输的人，他做事有一股子狠劲，不做好决不罢休，而且一定要做到最好。”熟悉潘阿祥的人如此评价。

    2008年，我市遭遇50年一遇的严重雨雪冰冻灾害，阿祥集团有8万多平方米的厂房被压垮，近3亿元的财物设备被雪水埋压，造成直接经济损失1.1亿元。“当时他整个人都傻掉了。”员工李凤娟回忆说，2月1日下午17时30分，阿祥亚麻的第一幢仓库倒塌了；傍晚18时左右，一幢生产厂房也随之倒塌。面对这一突发事故，潘阿祥当场昏了过去。

    2月2日凌晨4时，苏醒过来的潘阿祥脸上泪痕未干，召集了一次紧急会议。会上，女儿给潘阿祥打气：“阿爸，当年您是20万元起家的，只要您在，企业就不会倒。”此时，潘阿祥喊出了一句口号：“厂房可倒，精神不可倒。”第二天，阿祥集团厂房外就挂出横幅：“雪灾损失大，重建信心更大”、“厂房可倒，精神不可倒”。其后，阿祥集团创造了生产自救的奇迹。 45天后，新祥铝业恢复生产； 3个月后，阿祥亚麻也重新投产。

    潘阿祥说：“面对挫折，心一定要平，心态一定要好；多回头看看，多想想自己成功的一面，没有什么困难过不去。”

    对于自己的创业历程，潘阿祥总结说，党的政策，政府部门、银行及社会各界的支持是创业成功的外部环境；而用心做事、优秀而稳定的团队则是创业成功的内在决定因素；此外家庭的支持也是必不可少的。“人活在世，总要做点事，不做事，活着还有什么价值呢！”潘阿祥说。