经营企业就像培育树木
丁鸿敏的故事，就是一部德华集团从无到有、从小到大的发展史。从小镇木匠到木业龙头的掌舵人，他以敏锐的洞察力与惊人的执行力，将一个个设想付诸现实并做大做强。现在，他对德华的愿景是：“以木业为主、多业并举，具有完整产业链和全球影响力的中国最强装饰材料综合服务商。 ”德华在德清这片土地上生根发芽，成长壮大，“筚路蓝缕，独木成林”，或许是最恰如其分的概括。
机会 驱动时代的先行者
许多时候，谈丁鸿敏，必然会从那个年代普遍的艰难起步说起。高中毕业后回乡，他听从父亲建议，成为一名木匠，随后招工进厂。从洛舍沙发家具厂到洛舍酒精厂，他的职场生涯波澜不惊，却一步一个脚印。
踏实、勤奋、干练，这些60后常见的特质，在丁鸿敏踏入社会初期，已经沉淀并显现在他的身上，并且为他赢得了接手湖州钢琴厂的机会。
这家创办于1984年的企业一度轰动北京，却逐渐陷入管理、营销的内外交困。在接连更换两任厂长仍不见效的情况下，当时虚岁28的丁鸿敏临危受命。在开始的一个月中，他的单车往返于洛舍乡间，为挽留技术骨干奔忙。随之而来的恢复生产，开拓市场，让钢琴厂步入正轨。
在丁鸿敏与德华集团的年表上，1992、1993是两个无法忽略的年份。宏观政策的持续推进深化，带动整个中国经济走高，也同样培育了建材市场巨大的刚性需求。重整河山之后，年轻的厂长在外出业务活动中注意到贴面板、三夹板越来越紧缺，从而又敏锐地觉察到木材领域的潜在机遇。“建筑装饰材料市场也将迎来一个全新的发展期。企业要加快发展，这就是机遇！ ”1993年7月，经过紧张筹建，浙江德华装饰材料有限公司顺利开工投产。
事实证明，当年的丁鸿敏足够果断。德华的高档装饰贴面板从德清出发，由省内扩展到全国，迅速占领市场。时至今日，德华已经成为跨行业、跨地区的控股型资产经营集团。在官方材料中，德华的下一目标被表述为：“力争到2014年实现年营业收入100亿元，其中主业营业收入70亿元，完成税利8亿元。”税利从150万元跨越到8亿元，丁鸿敏与德华人用了二十年时间。
对于木业而言，德清本土的森林资源实属杯水车薪。正是在这样一个“无木之乡”，敢为人先的德华见证了一个木业重镇的诞生。从木匠做起，去过酒精厂、钢琴厂，最终创办德华，丁鸿敏转了一圈，又做回了本行。在他的布局中，由木业出发，企业又陆续涉足林业、创业投资、金融等领域，让一家乡镇企业创造了“独木成林”的奇迹。他的过人之处，正在于能够一次次抓住机遇。
管理 驱动时代的挑战者
2010年，丁鸿敏与郭广昌、马云一起亮相上海世博会活动。面对媒体，他坦言，机会驱动的时代已经一去不复返。取而代之的，是一个管理驱动的时代：“新的市场机会还会创造出来，但往往资本进入的速度要远远快于市场容量发展的速度。如今，指望开辟一个新的廉价的原材料基地，或者找到一个没人进入过的新空白市场来获得利润，就像白日做梦……所以说，管理是今后企业竞争的主要手段，我们要学习做管理，用它来赢得生存的空间。 ”
事实上，2005年，德华旗下的“兔宝宝”就在同行业中率先进入了资本市场。而上市准备期，在4年前就已经开始。经过最初的高速扩张，随着规模的扩大，企业的角色也在发生着相应变化。时间进入21世纪，德华面对的，是从乡镇企业管理模式到现代企业管理模式的转型升级。这无疑又是一次从无到有的探索。这一点，他当然清楚。
在丁鸿敏的理解中，管理驱动时代意味着“转型升级，与创新结合，推动管理创新、技术创新和品牌创新”。以上市辅导为契机，德华建立健全了企业的管理结构。在内部管理方面，制订了更加具体的行政、采购、生产、销售等管理制度，使之规范化、科学化，同时借助ISO9001质 量 管 理 体 系 和ISO14001环境管理体系的建立与实施，加强团队建设。
从“合理化建议”、“企业创新建议”，再到“安全生产建议”，多年来，德华开展“金点子”活动，共收到各类意见、建议千余条。被采纳实施的“金点子”，为企业增收节支、降低成本，计5000多万元，节电500多万度。
制度执行不徇私情，企业运营员工参与度高，加之对技术骨干的重视，在德华的演进中，由于人力资源的优化，丁鸿敏实现了企业核心竞争力的提升，每每抢占行业发展的制高点。
责任 驱动产业模式的革命
“从1992年公司成立开始，我们就意识到绿色环保的意义。到现在，我们已经确立了‘以推进行业绿色进程为己任’的目标。从做企业的角度而言，这是社会责任感的一种体现，也是企业可持续发展的需要。”德华的生态理念同样让行业瞩目。在这一点上，丁鸿敏从未迟疑。
从理念到产品，正是由于他的坚持，德华又再次扮演了填补空白的行业标杆角色。早在国家《室内装饰材料有害物质限量》10项强制性系列标准执行前两年的2001年，丁鸿敏便着手研制甲醛释放量达到欧洲E1级标准的新一代环保型产品。 2004年，以更高的环保要求为起点，E0级胶粘剂的研发，使企业木制品全面达到国际标准。 2005年无醛级产品开发的技术攻关，则标志着德华产品成为真正的绿色板材。
“最初的一个环保产品，要让德华每年多承担2000多万元的成本，但这钱花得值，这是一个立志推动行业进步的企业家应该支付的道德成本。 ”丁鸿敏显然是将社会效益算了进去。他的这本账，别人往往不会算，也不敢算。
作为全球最大的人造板制造国，中国却只有年可采伐量不足3000万立方米的人工林资源，远远不能满足生产需要。一旦将这一点纳入德华规划，丁鸿敏得出的结论是：“大面积营造人工速生林，有利于缓解我国木材供需矛盾。保护森林资源，改善生态环境，必将成为我国木材利用的主要原则和林产工业的发展方向。 ”
于是，他开始着手实施50万亩速生工业原料林基地计划。根据规划，德华将在浙江、福建、江西等宜林地区，以“公司＋基地＋农户”方式，利用各地的荒地、荒滩、荒坡，在不占用耕地的前提下建立人工速生林基地。 2003年，莫干山镇高峰村种下的第一棵杨树，奏响了德华“绿色发展主旋律”。而九年后，已经建成的35万亩基地，已然彻底颠覆了传统木业以消耗天然森林资源为代价的发展模式。
作为一个兼具社会责任感的企业家，面对传统产业模式在种种层面的饱和，他不得不求新求变。现在看来，作为企业家的丁鸿敏走了一条前人没有走过的路。这是一条探索经济效益与社会效益良性互动的发展之路。对他而言，经营企业就像培育树木。从一棵树到数十万亩林，二十年来，“筚路蓝缕，独木成林”，贯穿着丁鸿敏的整个创业史。 |
