——记丝绸之路控股集团董理长凌兰芳的创业故事
成功可以复制吗？有人说可以，有人说不可以。但凌兰芳的创业历程却有着与众多企业家迥然不同之处，难以复制，却能给创业者带来诸多警示和启发。“以个人诚信打下创业基础，凭超凡胆略踏上创业之路，更因志存高远而将人生理想与产业抱负融为一体。”这就是凌兰芳，一个湖州“奇人”的创业“三部曲”。
自家集资为国企还债
“我一直就是个丝绸工人，到现在已经干了42年，从来没有挪过步。”他说。出生于1953年的凌兰芳17岁即进了工厂当起了丝绸工人。1993年，改革开放的浪潮把凌兰芳推进了国企经商的大风大浪里，那一年，他担任了湖州丝绸物资联合总公司的老总。
然而，就在凌兰芳接掌公司一年多，公司便遭到了一次灭顶之灾。由于外商违约，公司进口的5200吨槽钢延迟到货，又恰逢国家对钢材价格调控，槽钢价格从5000元/吨爆跌至2000元/吨。为尽快回笼资金，凌兰芳挥刀断臂，损失2000万元将槽钢低价出售。
所谓“祸不单行”， 1995年4月21日，公司一艘用来运煤的自备万吨海轮在舟山附近海面不幸被撞沉没， 12名船员遇难，直接经济损失达1500万元。两大事故造成3000万元亏损，近半骨干员工离开公司，这家国企小公司此时只剩下21人，人均负债150万元！
当时，国企债务“一笔勾销”几乎是通行的做法。但凌兰芳说：“只要我凌兰芳活着，一定会把银行的钱还干净。”
有一次，凌兰芳为了归还湖州农行11万元的利息，但公司没钱，凌兰芳带领公司员工集资，一日不差送到农行。“从来没听说过一个国企员工从自己家里集资为企业还钱的！”已退休的湖州农行副行长余阿兰说。
凌兰芳的诚信感动了客户和银行，赢得了他们的信赖。许多大中型国企将煤炭、焦炭、炉料、火车车辆、钢材等交由他们销售，允许他们卖掉后再还钱。就这样，公司在几年时间靠凌兰芳的诚信活了过来。也正是这种诚信的高贵品质，为凌兰芳后来的创业打下了坚实的基础。
“借钱买倒闭企业？疯了！”
众所周知，丝绸业历史上一直是我市支柱产业，但进入21世纪后，许多丝绸厂家纷纷亏损甚至倒闭，为盘活资产，市政府开始推行国企改制。昌荣丝织厂也在此列，但几次改制未成功。此时，凌兰芳也已经下岗——被28500元买断了他33年的工龄。
2002年，昌荣丝绸公司（永昌、东风）再次进行改制，以8500万元的价格改制出售，并要求战略收购者必须解决2989位员工的安置和上岗。此外，凯喜雅制丝公司（浙丝二厂）、华绫服装（丝绸服装总厂）也分别以2000万元、 1200万元价格出售，条件也类似。 3家工厂不仅涉及5000多名职工安置，而且只有一堆破旧机器，除昌荣有近40亩土地工转商外，另两家均在小镇和郊外。因此几轮下来也无人问津。
此时，突然爆出冷门：凌兰芳和他的下岗伙伴要买。招标评审委觉得凌兰芳是个好人选，但他从哪儿筹钱？他们不清楚，凌兰芳已经因为诚信而拥有了创业条件。其后，凌兰芳高利息借了2000多万元付了首付，买下了昌荣丝绸公司。当时很多朋友都以为凌兰芳疯了。可是，出人意料， 4个月后，凌兰芳又以2000万元4年付清的条件买下凯喜雅；又过了半年，再次以1200万元3年付清的条件接盘华绫。
一路艰辛，几家公司在凌兰芳的带领下竟起死回生，重新焕发出生机。对于为什么敢于接盘面临倒闭的企业？凌兰芳说，自己对丝绸一直有一种情结，而且除了丝绸，自己也想不出能干其他什么行业。
而他人的解读则是，凌兰芳做过企业老总，不仅有胆识、有魄力、有管理能力，而且他对丝绸行业也十分熟悉，对于行业前景有着超前的眼光。正是这种胆识和战略眼光，才使凌兰芳能如此自信地迈出了高门槛的创业第一步。 10年后的今天，丝绸之路集团年销售收入已突破20亿元。
“青史留名”之志
“除了丝绸，想不出能干其他什么行业”？此语暗含有一个前提：他想实现什么样的目标。“对于财富我不在乎，我骨子里在乎的是能否成就点什么，从而让自己‘青史留名’。”凌兰芳说，从政已不可能，唯经商一道而已！而丝绸则是最为合适的载体。“胸无大志，则动摇不前”。正是因为有此坚持，凌兰芳不仅将人生理想与产业抱负融为一体，而且将对员工和社会的回馈放在了至高无上的位置；因为有此坚持，凌兰芳带领丝绸之路集团不断创新，实现了持续高速发展，对湖州乃至中国丝绸产业和文化的传承与振兴起到了重要作用。“诚信、和谐、创新是企业发展的三大基石。”在凌兰芳的眼中，和谐集中表现在对员工的关爱和对社会的回馈。 2003年元宵节，凌兰芳看望工人，听到一位女工反映春节过得不愉快。因为她和女儿租房相依为命，房东催她搬，而自己又没钱买房。凌兰芳把此事放在心上，一个多月后，公司建立了全员覆盖的住房公积金制度。一年后，这位女员工即贷款买了一套房子。
在朋友眼中，凌兰芳是一位儒商，因为他博学多才。他也因此身兼国内6所、国外4所大学的客座教授，常借此宣传湖州和中国的丝绸文化。“我和我的员工兄弟姐妹决心为祖国丝绸呕心沥血肝胆尽献。 ”他说。 |
