用更短时间冲上销售“百亿平台”_第七次党代会_专题

    市第七次党代会报告明确提出，未来五年，湖州要全力提升制造业发展水平，培育扶持一批年销售收入超百亿元企业，打造一批有主导产品、有创新能力、有竞争优势的特色园区，积极推进工业化与信息化“两化融合”，促进产业层次不断提升。“这些论述对于欧诗漫企业来说，不仅提振了我们做大做强做优做久的信心，也进一步为我们明确了今后发展方向。作为首次参加市党代会的代表，我亲历盛会，深深为会场内外求发展谋跨越的热情所感染。”

    昨天中午，在德清代表团驻地，来自浙江欧诗漫集团的沈伟新代表聊起与会感受，这样说道。

    作为全国化妆品企业十强第五位的欧诗漫集团，近3年来，以年均50%多的增长速度，保持着强劲的增长态势，实现了跨越发展。“未来十年，将以建设珍珠文化为重点，打造品牌软实力，用10年或更短时间，实现零售额突破100亿元，做中国珍珠化妆品第一品牌，公司品牌做成中国一线品牌。我们的目标是把企业打造成为传承珍珠文化、世界一流的健康美丽企业。”

    沈伟新坦言，相比时下化妆品行业新军大量崛起，欧诗漫发展还不够快，要打造“百亿平台”，就必须从品牌、渠道和技术这三大路径实现转型升级。

    他说，自从与央视“同一首歌”合作，集团实施“大珍珠品牌”战略已经深入人心。“今年，我们除了与全球三大广告公司之一的麦肯广告合作外，还与法国、韩国最顶尖的设计公司合作，从品牌理念、产品设计、形象设计、消费者沟通与管理等全方位进行改进与提升，多角度提升品牌的知名度和美誉度，为欧诗漫的升级和规模的扩张奠定基础。”

    欧诗漫是以化妆品专营店渠道为核心发展起来的，目前终端店成功突破1万家，覆盖中国二、三级市场，产品基本进入到全国乡镇一级的市场，企业得到脱胎换骨般的发展。

    “今年我们的目标是进入超市门店1200个，涵盖沃尔玛、乐购、大润发、华联等各大超市系统，进入百货专柜500个，进一步提升欧诗漫发展空间。”

    市场竞争激烈，产品技术升级至关重要。沈伟新告诉记者，欧诗漫很早就与浙江大学、中国药科大学等高等院校合作，也率先在行业内大部分采用进口原料，与国际精细化工巨头巴斯夫、科宁等建立了深层的战略合作。今年将与韩国的科玛、科丝美诗及法国的欧馥克兰进行新产品的联合开发，使欧诗漫的产品达到国际高标准水平。确保每年开发30个化妆品新产品，以保持企业在市场中的领先优势。

    虽然这些年欧诗漫在珍珠文化建设、品牌推广和商超运营、开源节流上取得新突破，但是欧诗漫人并没有满足。沈伟新非常清醒地说：“离《报告》提出的目标要求，我们还有许多事要做，除了以‘大珍珠文化、大珍珠品牌’为中心，还必须强抓管理，练好内功，做好市场营销这个重要功课，稳住专营店渠道，进军商超百货渠道，创造出一块新的增长点，只有这样，打造‘百亿平台’才会实现。”